ДРР растёт, заказы — нет
Ставки поднимаются, расход увеличивается, а заказов столько же. Вы платите за клики, которые не становятся покупками.
Ozon · Wildberries · Яндекс Маркет
Продвижение на маркетплейсах, которое окупается реклама и карточки под контролем ДРР
Настраиваем и ведём внутреннюю рекламу и SEO карточек. Каждый рубль рекламы считаем в марже — а вы видите ДРР, заказы и прибыль по каждому SKU в кабинете.
Цель — снизить долю рекламы без потери заказов. Разбор рекламы и карточек за 24 часа, дальше — ведение рекламы с ДРР и маржой по каждому SKU.
Бесплатно · за 24 часа · достаточно ссылки на магазин · или Telegram
6летна маркетплейсах
900+SKU под контролем
−15%доля расходов на рекламу, бытовая химия
Реклама · обзор
обновлено 09:12Заказы с рекламы
815
+12% · 30 дн.
ДРР
9,1%
цель 8%
Маржа после рекламы
31,4%
план 30%
Расход по дням 12 дн.
Действия сегодня рекламный кабинет
- Отчёт по рекламе за неделю в кабинете
- Отключены запросы без заказов
- Новая инфографика — на тесте
Карточка в топ-10 по запросупозиция выросла · SEO
Бюджет перераспределённа прибыльные SKU
Запуск рекламы новинкиДРР временно 9,1%
Проблема
Почему реклама на маркетплейсе не окупается
Знакомо? Бюджет растёт, а прибыли не прибавляется. Обычно причина в одном из четырёх мест.
Бюджет уходит на товары без маржи
Реклама крутится на всём подряд. Позиции с тонкой маржой и скудным остатком съедают бюджет вместе с прибылью.
Карточка не в поиске — реклама тянет всё на себе
В названии и описании нет нужных запросов, слабые фото и характеристики. Без рекламы карточку не находят.
Непонятно, сколько стоит продвижение и что работает
Отчёты в показах и кликах, а не в рублях прибыли. Не видно, какая кампания окупается, а какая жжёт деньги.
Услуги
Что делаем для продвижения на Ozon и Wildberries
Реклама и карточки работают вместе: трафик ведём на карточки, которые конвертируют. Так проще снизить ДРР на Wildberries и Ozon, не теряя заказов.
Реклама на Ozon
- Продвижение в поиске и в категориях
- Трафареты и показы по карточке
- Оплата за заказ там, где она выгоднее
- Товары для рекламы выбираем по марже и остаткам
Реклама на Wildberries
- Реклама в поиске и в каталоге
- Ставки по кластерам запросов
- Отключаем запросы без заказов
- Ежедневный пересмотр ставок и бюджетов
SEO карточек и конверсия
- Ключевые запросы в названии и описании
- Полные и точные характеристики
- Инфографика — делаем через дизайнеров
- Отзывы и рейтинг — без накруток
Продвижение на Яндекс Маркете
Буст продаж и полки — подключаем так же, как Ozon и Wildberries, по результатам разбора.
Каждый день
Как мы управляем рекламой каждый день
Ставки и бюджеты пересматриваем ежедневно, а наши системы круглосуточно следят за расходом. Вы видите ДРР и прибыль по каждому SKU и каждой кампании — в рублях, а не в показах.
Данные
Выбираем товары для рекламы по марже и остаткам. Убыточное в бюджет не попадает.
Контроль
Ставим ставки под целевой ДРР, посчитанный от юнит-экономики товара.
Прибыль
Каждый день пересматриваем ставки и отключаем убыточное.
Рост
Масштабируем то, что приносит прибыль: больше бюджета туда, где он окупается.
Кампании под контролем ДРР
демо-данные| Кампания | Расход | Заказы | ДРР | Статус |
|---|---|---|---|---|
| Поиск, хитыOzon | 142 тыс. ₽ | 318 | 7,4% | ставка снижена |
| ТрафаретыOzon | 96 тыс. ₽ | 204 | 8,8% | ставка повышена |
| Поиск, кластерыWildberries | 118 тыс. ₽ | 262 | 7,2% | без изменений |
| КаталогWildberries | 24 тыс. ₽ | 31 | 11,6% | ставка снижена |
Реклама — в марже
демо-данныеРеклама 0,38 млн ₽ при выручке 4,82 млн ₽ — это ДРР 7,9%. Каждую статью видно по каждому SKU.
Кейсы
Результаты продвижения
Реальные проекты. Бренды под NDA, поэтому называем ниши и цифры.
Меньше рекламы в обороте, больше продаж
Высокая конкуренция и демпинг. Ставка на инфографику и категорийную аналитику.
−15%
доля расходов на рекламу
- +58%продаж после новой инфографики
- 3категории выведены в топ
Поисковые запросы и широкий ряд SKU
Поисковые запросы, комплекты, сезонность. Работа с карточками и трафиком.
+52%
органического трафика
- ×1,9выручка за 6 месяцев
- 28новых SKU выведено в продажи
Подарочный сезон с наборами
Визуал, наборы и праздничные пики. Новая инфографика повысила конверсию.
+63%
к конверсии после новой инфографики
- ×2,6продаж к подарочному сезону
- 4набора-бандла в топе категории
Бренды под NDA. Графики в карточках — иллюстрация, не данные клиентов.
Стоимость
Сколько стоит продвижение на Ozon и Wildberries
Цену называем после разбора вашего магазина, потому что у каждого она разная. Вот из чего она складывается.
Количество SKU в рекламеЧем больше товаров в работе, тем больше ставок, кампаний и отчётов.
ПлощадкиOzon, Wildberries, Яндекс Маркет — каждую настраиваем отдельно.
Рекламный бюджетОплачивается площадке отдельно, мы им только управляем.
Работа с карточкамиНужны ли SEO, инфографика и правки карточек или только реклама.
Выбор формата
Продвижение или ведение под ключ?
Продвижение — этот формат
Подходит, если поставки и цены вы ведёте сами или с вашим менеджером, а нужны окупаемая реклама и карточки в поиске.
Разобрать мою рекламу →Ведение под ключ
Если хотите отдать магазин целиком — поставки, цены, рекламу и отчёты, — смотрите ведение маркетплейсов под ключ.
Ведение маркетплейсов под ключ →
FAQ
Вопросы о продвижении на маркетплейсах
Сколько стоит продвижение на Ozon и Wildberries?
Стоимость зависит от количества SKU в рекламе, площадок и от того, нужна ли работа с карточками. Цену «с потолка» мы не называем: сначала бесплатный разбор по ссылке на магазин, затем предложение с фиксированной стоимостью работ.
Рекламный бюджет входит в стоимость?
Нет. Рекламный бюджет вы оплачиваете площадке отдельно, а мы им управляем: распределяем по кампаниям и товарам и следим за расходом. Куда ушли деньги и с каким ДРР — видно в кабинете.
Какой ДРР считается нормальным?
Единой нормы нет: всё зависит от категории и маржи товара. Мы считаем целевой ДРР от юнит-экономики каждого SKU и настраиваем ставки под него.
Когда будут первые результаты?
Первые изменения в ставках и расходе рекламы видны уже в первые недели. Конкретных цифр заранее не обещаем: они зависят от категории, цены и остатков. Динамику вы смотрите в кабинете.
Делаете ли вы самовыкупы и накрутку отзывов?
Нет. Это нарушает правила площадок и рискованно для магазина. Мы работаем с рекламой, поиском, карточками и инфографикой.
Можно только настроить рекламу, без ведения?
Да. Возможна разовая настройка или регулярное ведение — что подходит, обсудим после разбора вашей рекламы.
Вы работаете с Яндекс Маркетом?
Да. Помимо Ozon и Wildberries мы работаем с Яндекс Маркетом: буст продаж, полки, карточки. Состав работ обсуждаем после разбора.
Заявка
Бесплатный разбор рекламы и карточек
За 24 часа покажем, где реклама теряет деньги и какие карточки тянут вниз.
- Бесплатно и без обязательств
- Достаточно ссылки на магазин
- Ответ в течение 24 часов